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关于微商 你知道的可能都是错的

日期: 2018-12-05 17:33:14 点击数:  

1、微商最大的优势 同时也是它最大的短板

要搞清楚微商,我们得先从整个商业生态讲起,“你能看到多远的过去,就能看到多远的未来”。

不管是传统线下商业的"店商"(万达、苏宁),还是PC时代的"电商"(淘宝、京东),其逻辑是一样的。

没有人流的店商,和没有流量的电商一样,都是无源之水。

线下商业靠的是地段,地段承载的是人流。人流无法脱离地段而存在,所以地段就变得很有价值。

因此21世纪初,中国富豪榜的前十名,房地产业总是出现最多“霸道总裁”,有的年份甚至占了7个席位——地产商连接了企业跟消费者,作为“连接器”他们赚取了大量财富。

到了PC时代,淘宝卖的还是流量,可以称之为“网络商业地产”。淘宝利用平台模式,占领用户的心智,把人流源源不断地吸进来。

然后再通过淘宝直通车、广告等方式把流量卖给各路商家。

竞价排名这种方式一定会把价格抬到商家所能承受的极限,这跟线下商业地产的好地段卖高价格的道理一模一样。

但万能的淘宝受到了来自微信的挑战。

人们大把的时间花在了智能手机上,而手机上最大的流量入口是微信。

这时,移动互联网大势已成。

于是,瞄准微信朋友圈营销的微商,顺势而起。

那么,微商的本质是什么?

过去营销环节会花费巨大的成本,只为连接消费者心理认知上的一些触点。

而微商的本质是把人变为触点,缩减传递价值的渠道环节,把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西,这是微商真正的本质。

基于熟人的信任关系,会瞬间击穿心理防线,因为朋友之间的口碑变得越来越重要,成为解决注册免费送彩金不限id信任问题的关键。

这时的微商,既是代理商也是消费者,而这种信任关系包括个体微商与品牌方,微商与终端消费者,微商群体相互之间的信任关系。

而在这个背后支撑这个动力时时彩注册送48的,是中国巨大的人口基数和复杂多层的市场结构。

但是,微商未来想要更好的存活发展,就必须时刻保持警惕,不断迭代进步。

因为,微商最大的优势,同时也是它最大的短板。

2、微商的优势是什么?

微商的优势,在于它“自我膨胀”的激励机制。

因为这一点容易让人上瘾,把人的欲望放大,导致它特别容易触犯边界。

什么叫触犯边界?

就是特别容易激励一些人做违法、违规的事情。

它的底层商业逻辑,太过契合人性的贪婪欲望。

当从业的门槛看似很低,每个人都可以搞,且管理的触角,早期没有延伸到生态边界时,就会走向无序混乱。

故事的结局,早已按照既定的轨迹发展,击中人性弱点的情节,让人潸然泪下。

最终,太多人被喜欢听的暴富神话洗脑了,无非就是不用努力就有钱赚,只要听话,照做,执行,你也可以左手玛莎拉蒂,右手知名人士合影,只要投资就有高回报。

你,觉得可能吗?

人性深处,总会越来越贪婪。

当大家发现招代理比卖货赚钱快,囤货比招代理来钱快,开会洗脑刷卡分分钟成交上百万时,谁还辛辛苦苦去卖货赚钱?

所以,判断一个微商是否靠谱,在于它是以真实卖货,面向终端消费者,以此获利为目的,还是以发展下线获利为目的。

然而,低门槛的代理准入模式,无限的裂变可能,用不同的故事剧本,反复诉说着同一片星空之下平凡个体的造富逆袭案例,这对于生活不如人意的群体来说,显然有着致命的吸引力。

一时间,人人都怀揣着自己也可以改变命运,站在金字塔顶端的梦想。最终的结局却是,微商销售非常不稳定,往往后继销售不及预期,初级小代理货源积压,注册免费送彩金不限id无法到达终端消费者手中。

而迫于库存压力,不堪重负的代理商开始低价清货,而层层冗长的代理制度,以及代理商一味的疯狂发展下级代理赚取中间差价,低价串货展开恶性竞争,市场乱价现象严重,最终导致整个销售市场崩盘。

在雪山崩塌的时候,没有一片雪花是无辜的。

3、真正想要卖出去货的微商是什么样子的

问你一个问题。

微商这种商业模式,更适合把一件商品卖给无穷多的人,还是向同一个人去卖更多的商品?

你可能会想,当然是把一件商品卖给无穷多的人啊!

错!

微商的逻辑是向同一个人,卖更多的商品。

这,是什么意思?

想一想,微商的人群画像是什么样子的?

可能是一个普通的老百姓,今天的标签主要是一个刚刚生完孩子的宝妈。

刚生完宝宝开始有时间了,又想为家里赚点钱,可是又不想出去上班了,家里也特别忙,我还要带孩子。

她们有强烈的找到好机会、回到社会、回到商业世界的愿望,而微商,对她们来说就是非常重要的工具。

这群人是微商的最主流的群体,这个主流群体,加了好多人的朋友圈。

她能加多少?

2000人?3000人?5000人?假设不开设多个小号的前提下,一个微信号加差不多5000人到头了。

一个最终真的能卖货的人,她就加5000个好友。

一个微商卖东西的主要机会是在朋友圈,一个微商一天能发几条朋友圈?

最多,只能发三条朋友圈。

为什么?

如果你发的太多了,别人就觉得烦你了。发的太少,你失去营销的价值。

所以真正的微商,需要克制自己发朋友圈,她一天大概会发三条跟注册免费送彩金不限id有关的,再发七条跟自己生活有关的,就像正常人一样的。

这是一个正常的微商要干的事情。

好。如果她只有三个朋友圈,你把它理解为广告位。

也就是说,这个微商一天有三个广告位,她最终目标有可能有5000个朋友看到。

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