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从流量到用户 互联网下半场破局知识付费 (2)

日期: 2019-01-10 23:18:09 点击数:  

V+正是抓住了知识付费创造者的痛点,打造新的注册免费送彩金不限id,变痛点为亮点。

比如,知识付费需要很长的生产周期和庞大的内容团队,V+只靠大V一个人就能自由地创作生产。知识付费适合头部IP,中腰部的讲师很难赚到钱,V+就注重挖掘腰部大V。知识付费的服务少、粘性低,完课率和复购率情况不好,V+就用“会员”绑定用户,持续且深度地做用户运营。

让普通粉丝转化为V+会员用户的模式也很多元。对热点事件做深入解读表现最好,之前有过一篇十九大会议解读卖了30多万,几篇税改解读卖了50万。然后就是专业领域的知识输出,比如@渡渡鸟通过V+讲育儿哲学,@玉名通过V+讲财经理财,@稗官野记通过V+写自己的历史文章……此外,明星娱乐、动漫小说连载等泛娱乐,以及线下服务的线上延伸,也都有很好的效果。

作为平台,V+给自己划出了清晰而又明确的目标——为大V赋能。其技术团队打造了一系列的标准化工具,简化大V的制作流程,提高大V的运营效率。

双11期间,@科学家种太阳通过使用优惠券工具营销,让自己的付费转化率增长了486%。并且,不同于知识付费只有单一的音频,V+能展现直播、文章、图片、视频、音频、问答等众多形式。V+还会把S级热点重点推荐给大V们,S级热点围观量在20亿以上,平均两天产生一个。

马卓透露,V+还在打造“大V价值榜”,通过用户的付费能力对大V进行身价评估,让V+平台内形成竞争机制,也让大V在V+、微博乃至社会上更有影响力。

抓住知识付费创作者的痛点,为其提供丰富的赋能工具,让创作者增加变现营收的同时还能扩大影响力,这便是V+破局知识付费的具体实践。

结语

过去几年,内容创作者搭上了整个移动互联网市场增长的红利快车,实现了自己的用户价值和商业价值。现在红利褪去,进入“后知识付费时代”,创作者们是否应该从过去的流量思维转变成用户思维?是继续坚持流量论,为了流量蹭热度,频繁跨领域生产内容?还是要有清晰的品牌定位,明确的内容定位,以及忠诚的粉丝群体?

创业家&i黑马认为,凯文凯利“一千个铁杆粉丝”的理论正在颠覆传统的知识付费行业,V+的实践也给行业提供了鲜活的案例。知识付费也许就像一阵风,会员经济却是一门古老的生意。与其坐等收割流量,不如围绕粉丝深耕运营。

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