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2019电商究竟怎么做? (2)

日期: 2019-02-07 21:22:15 点击数:  

我们来看几组数据

2018年是拼多多爆发增长的一年, 从年初Q1的全电商领域占比2%到年中增长到5.7%,排名第三

农村网购市场规模: 据电子商务研究手机信息验证送38彩金监测数据显示, ,2018年上半年中国农村网络零售额达到6322.8亿元,相比2017年上半年中国农村网络零售额4402亿元,同比增长44%。

网络零售市场规模: 据电子商务研究手机信息验证送38彩金监测数据显示,2018年上半年国内网络零售市场规模达40810亿元,同比增长30.1%。

网络零售市场规模占社会消费品零售总额比例: 据电子商务研究手机信息验证送38彩金监测数据显示,2018年上半年我国网络零售市场交易规模达40810亿元,占到社会消费品零售总额的22.7%。

网购用户规模: 据电子商务研究手机信息验证送38彩金监测数据显示,2018上半年中国网络购物用户规模为5.69亿人,较2017年上半年中国网购用户的5.16亿人,同比增长了10.2%。

2018年不止有拼多多爆发式增长。中国农村网络零售增长44%,网购用户增长10.2%

2015年前还是淘宝和京东的天下,15年后,微商、社交电商、拼多多、小红书等多种形式的平台和模式出现且大阔步前行,抖音和头条、直播带货能力大家也有目共睹,周边太多成功的案例在流传从而迷住了双眼。趋势增量的市场,社交电商的崛起,各大平台的流量抢占,农村电商的崛起,都是电商的快速变化。激变让人变的浮躁同时也带来巨大的机会,而我们真正要去做的回归本质,寻找消费者需求,解决他们的需求,仅此而已。那些平台,直播玩法,只是流量变现渠道而已。变现的载体依然是消费者和注册免费送彩金不限id!

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2019年电商那么大,平台那么多,哪里才属于我?

找到自己的定位,电商突破口-寻找属于自己的电商风口

这里存在两种极端观点,年会有个哥们分享说电商有一条鄙视链,做京东的看不起做天猫的 ,做天猫的看不起做淘宝的,做淘宝的看不起做拼多多的,做拼多多的看不起做微商的,微商的骂所有人是傻X。

没错,时代一直在变,渠道生态环境在变,而从事电商的我们也要紧跟时代,今年底的所有聚会,很多淘宝卖家哀声载道表示淘宝越来越难,很多做拼多多的今年盆满钵满。其实在任何渠道总有人赚钱有人亏钱,没有哪个平台能让你百分之百盈利。那区别在什么地方?

时代一直在变,渠道生态环境在变,总有人在赚钱!

不同的平台发展阶段不同, 2015年前,拼多多刚起步的时候,我记得他们小二到处招商却到处碰壁,因为那时候的商家在淘宝活的还算幸福,对于一个新兴平台不愿意选择投入和改变,这正如10年前的传统零售渠道的商家一样,不愿接受淘宝的场景是一样的 。

第一批进入拼多多的大多是淘宝做的不怎么样,积压了一大批库存的商家,结果是什么大家都知道了,他们是第一波抓住拼多多流量红利的人。其次,新兴商业模式和平台层出不穷,商家学习时间和成本变高 ,人力、物力、财力没办法多平台发展,即便多平台带来的结果也是精力过于分散导致了加法做的太多,还不如单一平台做的优秀。其实果老张也碰到同样的问题,但是18年下半年的操盘和思考后寻找到了自己的定位

1、 对趋势了解,不要逆势而为

18年Q3农村电商和城市电商的GMV占比,农村电商的增量空间太大了!拼多多的崛起很多人认为是消费降级带来的,而我认为拼多多的崛起是跟对了趋势,抓住了趋势。

15年后,农村开始大量普及智能手机,加上微信的普及,你们要相信,很多三级市场以下地区连淘宝都没听过的,淘宝的村淘没有做起来的市场被拼多多借助社交电商的威力给一炮打响了。然而一二级市场拼多多用户量和拼多多高单价也能卖出去的结果,你还认为是消费降级吗?

社交电商是个大趋势

18年下半年,果老张做了一个食品项目,通过淘宝店推广获客的同时,把这批客户一波波的往私人微信里导入,3个月导入了7000个真实标签客户,这波人的复购频率是3次/月,客单价是300+,复购率达到了50%+!很好的把公域流量转化成了私域流量,增加粘性的同时降低了推广费用。

不管今天的你淘宝京东做的如何优秀,社交电商是一定要去尝试的。 当然,淘宝没机会了吗?当然不是,数据显示阿里平台依然是遥遥领先现在所有电商平台,占比达到了56%。新兴渠道和社交电商确实抢占了一部分淘宝流量,但是做好细分后的市场在这么庞大的市场容量下,还是很容易挖到金的,一定要尝试,但不要盲目尝试。

2、 了解各平台的本质,选择自己可攻入的战场

七哥在年会分享说,现在红利确实很多,层出不穷,但是你能抓住每一个红利吗?而且成功是没办法很好复制的,今天散打哥直播pk,5分钟就收到了800w的礼物,你可以去学习但是没办法复制。这里想表达的意思是,不要捡了芝麻丢了西瓜,有时候做减法比做加法更好。

不要捡了芝麻丢了西瓜,有时候做减法逼做加法更好。

渠道罗列

货架电商:天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁易购、聚美优品、亚马逊等。。

社交零售电商代表:拼多多、每日一淘、贝店、小红书等

社交内容电商代表:网红KOL、公众号、头条、微博、抖音、快手等

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